陳志遠

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據工行電子銀行相關負責人介紹，2014年1月，工行正式推出瞭集網上購物、支付結算、投資理財、網絡融資和消費信貸於一體的電商平臺—融e購，該平臺匯集數碼傢電、汽車、金融產品等十幾大行業。目前已經擁有1600多傢簽約商戶，近6萬件商品，涵蓋瞭衣食住行相關的數十個品類1500多個品牌，“我們將信貸業務放在線上做，市民的消費貸款，企業的融資、結算等金融服務都可通過平臺實現。現在購房購車也可以在網上完成。”

去年12月中旬，工行聯合萬科在融e購平臺上推出瞭萬科e元特權卡，購買特權卡的客戶享有萬科特價房源購買資格，並且按照客戶辦理工行按揭的順序，排名靠前者可以獲得價值一萬元的“融e購傢裝電子券”資格。特價房源的優惠幅度從12萬元到38萬元不等。該活動上線以來，已經有210餘位網友購買瞭萬科e元特權卡。

近日，記者發現，工商銀行的網上商城融e購正在幫助房企“大佬”萬科賣房。房企“一哥”和“宇宙”銀行攜手賣房，這意味著，兩大行業的合作進入瞭“2.0版”。

“網上賣房的優勢就在於比較公開、透明。以往許多人買房子都會找關系，有的是為瞭買好的戶型、有的是為瞭打折，房地產商也會采取一些銷售控制手段。現在采用公開房源、網上競價的方式，能避免一些不當手段的存在，讓房地產交易更加透明。而且對周邊地塊的開發商定價也是一種督促作用”，一名購房者表示。

記者電話咨詢瞭萬科某樓盤的負責人，他告訴記者，網上賣房其實是一個將最優惠的價格給購房者的創新渠道。對於購房者而言，通過電商平臺，能夠足不出戶看到各地所有適合自己的房源信息，並且有可能以市面上無法拿到的最低價格成交。而對於開發商來說，能夠直接接觸到購房者，中間一系列的營銷費用將大大降低。這無疑實現瞭開發商和購房者“雙贏”的局面。

作為傳統金融業的銀行，在互聯網金融強勢來襲的大背景下，需要整合優勢，發力新市場。融e購作為工商銀行試水電商平臺的先鋒，借助於自身客戶、品牌、技術的良好基礎，讓工行實現瞭構建一體化金融服務平臺的夢想，在互聯網金融服務領域跨出重要一步。另一方面，借力互聯網優勢，房企營銷可以獲得低成本高效率的廣告傳播。基於互聯網，房企亦實現金融、電商資源嫁接，線上活動開展，線下客戶召集，從而帶動旗下項目銷售。當下，結合營銷成本與成效，互聯網已成為房企項目推廣的主流渠道。更為重要的是，對於土地貸款嘉義梅山土地貸款消費者而言，既省時又省力，而且還可享受價格優惠。

不過記者也瞭解到，購買e元特權卡使用商城價格購買房源後，就不能享受售樓現場的其他優惠，而商城價格事實上和現場優惠後的價格非常接近。此外，購買e元特權卡的客戶隻有在工行辦理按揭才可能有資格獲得“融e購傢裝電子券”。

謀求合作雙贏

房企“一哥”和工行攜手，給雙方帶來的影響頗多。其一，強強聯合下，客戶可享受更多額外福利，如購買瞭萬科e元特權卡的客戶如在工行辦理按揭則有機會獲得傢裝電子券，促進合作方間客戶相互轉化；其二，雙方可實現資源互補並擴大影響力。

業內人士表示，線上線下打通並融合增值服務，為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最終趨勢，2015年房地產電商市場規模更擴大化，而銀行也可以借此渠道實現低成本獲客並增加客戶黏性。

工行電子商城助陣萬科賣房

??2014年可謂是房企和銀行觸網“風生水起”的一年。

記者還咨詢瞭一位房產資深分析師，他表示，在當前市場情況下唯有“變”才是房企應對市場之“變”的明智選擇。去年年初至今，房企營銷已由單個項目讓利去存化演變為集團層面多種促銷手段齊上陣。房企攜手非房地產行業，采取整合資源而營銷的方式不失為一種雙贏的策略。

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內容來自sina新聞

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-01-23/07355964173376238174593.shtml

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