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中冶中央公園營銷副總經理魏捷
??房價：以價換量仍是主流
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??談及魏總個人成績時，魏總謙虛的表示，不敢妄談成績，他直言：過去一年，隻是一直在做好三個字“滲透力”。他認為，就是通過正確的思考、用正確的判斷力，滲透到同事或者老大們的思維裡，以此來獲得工作的支持。
魏捷對此並不否認，他認為：“品牌效應確實換來瞭一片火爆，但是有代價，這代價就是降價，高性價比的房子更貼近客戶的心裡預期。”
??的確，對於2014年樓市有太多2008年樓市的影子：“降價、資金鏈危機、退房、救市等猶如如出一轍”。但是，不要忘記，2008年也是樓市的拐點之年，造就瞭之後五年的樓市繁榮。那麼，2014年會重新演奏2008年的樓市劇情嗎?
?“央企”開發商中冶中央公園，有援無憂。對於2015年長沙房地產市場是否能轉好?魏捷直言：“新常態。”據他分析，2015年房地產市場是一個新環
??“對行業來說，必須積極轉型。在
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??崩盤論、拐點論、調整論等論調甚囂塵上，不過似乎各種論調或是浮雲，百姓最關心的依然是房價，那麼，2015年房價會漲還是降?對此，魏捷斷言：2015年長沙房價要上漲是不太可能，以價跑量仍是主流。“其實，降價也許最沒有水平，卻是最見成效的。”
??總結2014年長沙房地產市場，魏捷有何見解?有著近10年房地產從業經歷的他認為，房地產行業，就好比天氣，暴風雨過後是彩虹，彩虹過後又是暴風雨。。。2014年是一個相對平穩的狀態。
?說起2015年房地產營銷的新玩法，魏捷一言以概之：“客戶是所有營銷中最核心的核心，客戶在哪裡廣告就在哪裡。”對於具體的營銷方法，他表
??新浪房產訊(編輯 易丹 實習編輯 ??房地產業：2015年新出路是客戶口碑營銷 ? ??“2015年，中冶中央公園將以品質、性價比來應對新市場的萬千變化。”一向直爽敢言的中冶中央公園營銷副總經理魏捷，講述見解時依然滔滔不絕。在他眼中，如今整個房地產市場已經很血腥很暴力瞭，關鍵是靠產品惠民、價格親民，別無他法。 ??房地產人：浸潤市場滲透力 ??看多瞭歐美大片，便會漸漸接受他們的價值觀-個人英雄主義，而在魏捷看來：任何一件事情的成功肯定不是一個人或者某一團隊使然，“個人能力強團隊能力強可以跑贏競爭對手，卻永遠做不過市場，要跑贏市場更加不可能。” ?? ??曾有人問過他，做房地產你還能堅持幾年?魏捷變得不假思索：至少6到8年，房地產將進入深度調整期。對於長沙市場，他直言“好血腥好暴力”，頗為犀利，卻真實。
300、400元。但魏捷坦言：近兩年，人居環境成為人們越來越看重的要素，他將要求建築必須將居住、生活、休息、交通、管理、公共服務、文化等各個復雜的要求在時間和空間中結合起來。“市民所要求的不僅僅是一個房子、一個小區環境，而是綜合性的人居體驗。”
“2008年基本上大傢不買房，而2014年從4月份起，市民陸陸續續受降價影響而出手，剛需客戶一直大量存在。”正如眼前，他舉例稱：12月20日才開盤的中冶中央公園，熱銷200多套。
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魏捷以品質、性價比來應對2015年市場萬千變化
境，以前做房地產，稍微有錢就敢做資本套，絲毫不顧樓盤品質，“2015年部分開發商要面臨洗牌瞭，資質差的開發商會活不下去，房地產行業會從不健康走向健康。”
?不難發現，2014年年度銷售排行榜中，萬科、恒大品牌房企依然獨占鰲頭，在整個長沙樓市以價換量的大潮中，如一個安靜的美男子，似乎不為降價潮所動。
目前的基礎上該怎麼轉就怎麼轉，這個行業是一個‘吃’政策的行業，今後不會存在超過別的行業的暴利。”中南大學金融學畢業的魏捷深諳市場經營之道，他認為，由於國傢大的經濟形勢處在一個下行通道裡，國傢無論怎樣調整，對房地產來說都會有一個較好的生存空間，我們對房地產未來的發展充滿信心。”
示，2胎房貸繳款年限缺錢急用哪裡借錢2015、2016年的有效營銷渠道是品牌跟口碑傳播，與其鋪天蓋地的線上廣告投入，不如維系好已有的老客戶，讓他們感受溫暖，提升項目在老業主腦海中的地位。
?就拿中冶中央公園的熱銷來說，項目片區自身跟其他片區不一樣，完全是企業事業單位工業園，一個純粹的新生板塊，它不像在河東或是南城板塊的客戶群體如大雜燴，麓谷片區的客源相對單純。“除瞭價格實在，好品牌之外，營銷團隊一直在致力精準滲透，讓好品牌、差異化產品、實惠價格充分滲透到周邊的客戶群。”
內容來自sina新聞
周珍晶)
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-01-04/11555957353298511325247.shtml
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