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CCTV《創業天使》特別節目:解碼移動互聯導語:截至2012年6月,我國手機網民規模達到3.88億,網民中用手機接入互聯網的用戶已達到72.2%,首次超過臺式電腦,成為我國網民的第一大上網終端。互聯網行業開啟瞭第二次革命,移動互聯網的大潮隨之到來。陳一舟(人人公司董事長兼CEO):是IT革命的進行的70多年的一個最終的一個高潮。楊浩湧(趕集網CEO):很多人的上網時間,其實很大一部分現在已經被手機給占領瞭。汪溪(宜搜科技CEO):移動互聯網數量上遠遠超過PC的。(CCTV《創業天使》欄目記者專訪人人公司董事長兼CEO陳一舟)陳一舟(人人公司董事長兼CEO):我個人認為移動互聯網包括智能手機的革命,是IT革命的進行的70多年的一個最終的一個高潮,一個最大的高潮,可能也是最後的一個大的高潮,因為它凝聚瞭在很多層的,比方說從芯片到硬件設計到軟件設計到操作系統,到應用層的這種應用的設計,甚至到最後集大成的這種藝術和科技的結合,在過去幾十年積累過來的最好的東西,全部捏到一個小型的設備上的一個應用上去,所以說這個是一個巨大的革命,以後要超越它,我覺得不是完全不可能,但是就會更難瞭,你也知道長江後浪推前浪,後浪要超過那個最後一個後浪的話,還越來越難,可能IT的革命,這個浪已經逼到懸崖那邊瞭,可能快到底瞭。楊浩湧(趕集網CEO):很多人的上網時間,其實很大一部分現在已經被手機給占領瞭,然後你問他什麼時候上手機,在外邊的時候,路上或者咖啡廳或者出差的時候,我看地鐵上有很多人在上網,所以我覺得移動互聯網還是解決瞭一個用戶隨時隨地的一個需求,用戶在之前上網必須有一個固定的上網環境,比如說在工作地方,要不然在傢裡有一個可以聯網的地方,那麼現在有互聯網,他有手機的時候,他隨時隨地可以查找周邊信息或者去娛樂或者去看一些資訊,所以它的存在是必然的,所以我覺得它的趨勢,毫無疑問今年是春天,今年是個非常爆發的一年,它整個的增速包括這個設備的這個價格這樣的,叫我們瞠目結舌。汪溪(宜搜科技CEO):移動互聯網它因為有一個很重要的和PC互聯網區別,就是它的載體是以終端手機為核心的,所以它決定一個非常重要的數量上遠遠超過PC的,我們可以看到今年中國PC的包括筆記本的出貨量已經下降到個位數的增長,8%左右,那同時的話看我們的手機,特別是智能機出貨量還是40%、50%的一個年增長率,所以這是很不一樣的,就說未來的話手機是會擁有,在中國至少擁有11億的手機移動互聯網用戶的,而PC,現在我們看到經過這麼十年,也目前剛剛隻有3點幾億的一個水平。第二點,手機,最大的特性它是隨時隨地可以上網的,它這種線上生活和線下生活是隨時切換的,你隨時有需求,你隨時掏出手機,隨時切換,隨時進入到另外一個時間,所以這個特性就online to offline,offline to online,線上和線下的一個頻繁切換這是對於整個產業鏈非常有意思的一個現象,所以這個帶來瞭移動互聯網未來的爆炸力,它來改變人們生活這個潛力是跟PC不一樣的,它更加的激烈,更加的具有爆炸性更加改變人的行為方式,所以從這一點來看的話,我們認為移動互聯網的未來是極其美好的。郭佳(銀泰資本合夥人):我覺得這就是移動互聯網的特性,就是移動互聯網比如它隨身性、利用性而且是全民都不需要再去配置什麼設備,你隻要有手機或者是移動的設備,那麼都可以去做,所以我覺得它的競爭性跟PC互聯網去競爭,隨時隨地你想去做的事情都可以實現。吳剛(頑石CEO):我覺得互聯網它可以隨時隨地,讓人跟互聯網的接觸面變得更大瞭,而不是說以前我們要在電腦面前,然後是用相對固定的時間然後去接觸互聯網,你會發現你的手機天天就像鑰匙一樣跟你的隨身攜帶的包包擱在一起的,所以一個人跟這個東西的接觸面越大,它的商機當然也就會越大,其實就在這個地方。(CCTV《創業天使》欄目記者專訪頑石CEO吳剛)解說一:VC/PE的目光逐漸轉移到移動互聯網領域,資本的舵手駛向移動互聯的大潮。2012年2月美國KPCB投資合作人約翰-杜爾第一次提出瞭SOLOMO的概念,這或許是互聯網的發展趨勢。這樣一股大潮對於創業者來說猶如一把雙刃劍,既是機遇又是挑戰,未來的移動互聯網巨頭會是新的面孔還是仍舊被往日PC巨頭所占據呢?陳一舟(人人公司董事長兼CEO):我覺得可能70%、80%以上還是。郭佳(銀泰資本合夥人):以後會出現一些領軍人物是一些新鮮的面孔。吳剛(頑石CEO):原來的一些巨頭在裡面還是依舊把控。汪溪(宜搜科技CEO):我認為一定有幾個新興的人出來。陳一舟(人人公司董事長兼CEO):我覺得可能70%、80%以上還是,舉例說明像谷歌這個公司,它是美國搜索的巨頭,然後它在好幾年前做瞭安卓這個操作系統,然後收購瞭這傢公司,然後不斷的給它們投入,現在它也是全球的在移動互聯網的這個操作系統裡面一個巨頭,所以,一定有新的公司出來,但是這個巨大的市場份額還會是這些以前巨頭裡面的,行動非常快的,革命性非常強的公司還會占據更大的市場。楊浩湧(趕集網CEO):我感覺都會有吧,所有的互聯網大佬我感覺他們會認為移動互聯網是個巨大的機會,我們也認為移動互聯網其實對我們來說也是個巨大的機會,因為早晚有一天用戶在移動平臺上不管是Ipad還是大的手機上,它的上網時間會超過PC,我覺得可能應該未來兩三年,這個情況就會發生。但我覺得針對移動互聯網的特性也會誕生出非常有意思的應用,因為移動互聯網它有它的特色,它知道你在什麼地方,它還有些特定的工具,幫你去方便使用。(CCTV《創業天使》欄目記者專訪趕集網CEO楊浩湧)汪溪(宜搜科技CEO):肯定有一些互聯網的大佬會在移動互聯網取得原有的一些地位,但是我們總體來看的話,整個移動互聯網是一個革命性的,是推翻一個舊的世界的這種力量,因為不管是它跟人的交互方式,包括它對於人的整個改變,它是從徹頭徹尾的改變,它不是一種平滑的,所以我一直說移動互聯網它不是一種改良它是改變,它是要革整個原來PC互聯網的這撥人的命這是很重要,所以我們看到目前的中國互聯網江湖上的這些大佬們,實際上面對移動互聯網無疑不是困惑、迷茫,但是最困惑迷茫的潛臺詞都是我害怕,我害怕什麼?我害怕移動互聯網,我抓不住這個機會,未來十年、二十年這個IT的第二次革命,就是移動互聯網核心的第二次IT革命,就會被迅速的丟開。就是從我們數次來的信息革命來看的話,互聯網算是一次,它顛覆瞭原來舊的世界,就是在那次顛覆中起來的,但是變成移動互聯網同樣也會有一撥新的巨頭起來,一撥老的巨頭會被顛覆掉,所以說我認為一定有幾個新興的人出來。郭佳(銀泰資本合夥人):我覺得騰訊可能很難說,因為騰訊的用戶,忠誠度是有口皆碑的,而且同一時間騰訊進入移動互聯網的這個時間相對來講是對於其它的PC互聯網的大佬是比較早的,比如說像QQ,QQ的手機版出來,然後同一時間,它雖然錯過瞭微博,但是同一時間在移動的互聯網上推瞭一個微信,所以又根據他的用戶的黏度和忠誠度來講,覺得不好說,但是其它的一些,PC互聯網的巨頭的移動互聯網可能會慢瞭一些,或者是說曾經嘗試過沒有等到春天的來臨,那麼已經把這個事業部,產品線都已經撤瞭,或者支持力度不夠,那未來的競爭,就移動互聯網跟PC互聯網還有一個不太一樣的是這個業界的變化發生是很快的,就是發展也是很快的,所以如果說當他們再想再殺回來的時候,我不知道這個空間有多大能夠令到他們能快速跟上,所以移動互聯網以後會出現一些領軍人物是一些新鮮的面孔,那也是跟我們的想法是一樣的。吳剛(頑石CEO):在我看來要看什麼層次,如果從食物鏈最頂端的上遊的層次來講,我並不樂觀,我認為還是原來的一些巨頭在裡面還是依舊把控,而且我們發現它把控的力度還有包括它深入的層次反而比原來在傳統互聯網滲透的層次還要深,從設備到操作系統然後到運營平臺然後到方方面面支付,其實巨頭們已經在這方面佈局得已經非常非常地深入瞭,但是小的公司要從零去建起來這樣一個東西,而且要防著巨頭對你來講形成一種襲擾或者一種顛覆其實還是蠻危險的,但是對於一些小的公司來講,如果把它做成一個正經的一個生意說賺錢的一個業務,我覺得這個倒並不難。(CCTV《創業天使》欄目記者專訪宜搜科技CEO汪溪)解說二:移動互聯網備受投資人關註,使得許多資本趨之若鶩,是盲目跟風還是獨具慧眼?清晰、成熟的商業模式是否真的出現?商業模式是獲得投資的不二法門,O2O這種鼠標加水泥的商業模式一直被創投機構所追捧,成為眾多企業的吸金法寶,移動互聯網的先天優勢註定與O2O有著不解之緣,二者如何實現有效融合,是創業者突圍的重大命題!?楊浩湧(趕集網CEO):我覺得O2O它其實非常適合這個移動互聯網去做。汪溪(宜搜科技CEO):它是移動互聯網一個非常重要的組成部分。郭佳(銀泰資本合夥人):其實是換湯不換藥。楊浩湧(趕集網CEO):我看到目前O2O的項目,沒有哪一個不做手機的,而且手機都是他們的重頭戲。那麼很多O2O的項目,好像移動的用戶還比PC還要再大一些,因為O2O它其實是解決線下需求的,那麼很多線下需求,你發現它跟地理位置相關,那麼它需要一個實時性,需要對周邊的一個查找,所以大傢看到一些不管是一些,我看到一些比較流行的應用,不管是團購也罷,比方說類似於O2O的比方說一個打車的,找代駕的,我覺得這些都是老百姓非常喜聞樂見的這個應用,我要打車,我不可能回到辦公室去把電腦打開,然後我去找一個租車,我也不知道那輛車在哪兒,那麼這個時候拿出手機的時候就會很方便,那麼用戶出行旅遊的時候,我在西湖,我在我的附近山上可能我找酒店不是太方便,這時候打開手機看一下周邊有哪些提供酒店或者提供短租房,我覺得這些都是比較有意思的一些應用,我覺得都可以去解決用戶的實實在在的需求。所以這個O2O,一個是線上一個是線下,兩個O,對吧,我覺得線上的那一塊,其實跟移動,甚至說它其實就是移動。汪溪(宜搜科技CEO):比如說在這個地方然後我需要周邊的一些信息,那我可以給你,我們認為還是比較淺層次,再上升到一個新的層面,就包括對自己的個人信息,全方位的管理,健康信息、私人信息同你的需求,全面信息的管理靠手機一個東西就可以完成,這樣可以幫助你更好的生活更好的學習,這點的話我們覺得O2O是一個概念,雖然說是這兩年才興起的,但是未來它是移動互聯網一個非常重要的組成部分,而且在未來它一定會成為一個極具有商業潛力的一個分支,在這裡面的話我們公司是在這裡面是作為先行者做瞭很多年瞭。郭佳(銀泰資本合夥人):我們從1999年那時候的第一次互聯網爆發那麼到就是開始有上市,大批量的公司去上市,這樣的時候其實我們大傢都已經有一輪的討論瞭,那時候的標題不叫O2O,叫做鼠標加水泥,其實是換湯不換藥,隻不過說是我們現在討論的是移動互聯網怎麼樣去幫助到傳統行業,或者是說傳統行業怎麼來帶動移動互聯網的,大傢都會需要有一個可持續的一個收入模式,那麼隻要是能夠方便到用戶的,那麼用戶喜歡的,那他肯定就是能夠生存下來,既然用戶喜歡,那麼我覺得付費也不會是一個問題。解說三:投資即投人,融資亦是融人,近年來,中國資本市場異常活躍,出現“全民PE”的現象,優勢資本對於創業者來說也是一把雙刃劍,好的商業模式也要經受資本的考驗。近年來,創投紛爭不斷,甚至出現雙方決裂的惡性事件,造成零和博弈,使得創投雙輸。投資人跟創業者應該扮演怎樣的角色?又如何實現互利雙贏呢?陳一舟(人人公司董事長兼CEO):一定是合作夥伴的關系。楊浩湧(趕集網CEO):應該是共贏的關系。汪溪(宜搜科技CEO):創業者跟投資人關系叫與狼共舞。郭佳(銀泰資本合夥人):我們就是扶他上馬的人。陳一舟(人人公司董事長兼CEO):我認為好的投資和好的創業者一定是合作夥伴的關系,因為他們都非常清楚一旦投進來以後大傢都是坐在桌子同一點,投之前坐在兩邊,你占瞭便宜我就吃虧瞭,但是一旦進完以後,大傢就是,利益都一致的,都是在同桌的同一邊然後共同面對市場的挑戰和機遇,共同的去去和新來的投資人來進行博弈,其實做企業和幹所有的事情都一樣,幼兒園的小朋友在一起做個遊戲他還要吵架呢,對不對?企業不說,幹一個公司還有利益上潛在的沖突,所以我覺得即使出現沖突也很正常,楊浩湧(趕集網CEO):其實我覺得是一個健康的關系,應該是共贏的關系,因為他把錢投到你的公司來,他也拿不回去瞭,這個公司如果不行的話,它也就打水漂瞭,要麼怎麼叫風險投資呢。 那麼我們去找投資人也是,就是說如果本著這個共贏的想法,其實我們挺看重這個,第一個是他,是不是懂你的創業項目,一個比較理性的投資人他其實是應該正確地評估瞭你這個項目它的優勢和它潛在的一些風險,包括將來可能遇到的困難,那這個時候他給出一個合理的價格,那你跟他走到一起以後,他對你期望值不會太高的時候,他不會操之過急的時候,他有足夠耐心的時候,其實是有利於這個公司發展的,汪溪(宜搜科技CEO):創業者跟投資人關系叫與狼共舞,首先你要定位他是狼,你不要認為他是天使,這是很錯誤的觀點,大傢認為好像他投瞭你錢就是你的自傢兄弟,你就忘記它資本的本性瞭,這是錯誤的二胎借款利率,作為一個創業者首先怎麼看待投資者VC、PE,首先要定位他狼,狼的本性是貪婪,他是帶有資本增值的壓力來的,他有自己的LP,他也要退出,他也要回報,他也要有一個時間周期,所以他本身就是為瞭追求利潤,資本的增值,所以在這個點上他投資瞭你,這是第一點認識。同時我們所有創業者要認識到第二點,人傢帶給你有些思路,有一半你要接受,有一半你可能會選擇就是。投資人跟我們關系一定是和諧的,他有他的利益,我有我的利益,我們要在之間找到利益平衡點,同時在這個過程之中我們互相要知道對方擅長的地方,我們要虛心接受,我擅長地方你也要接受。(CCTV《創業天使》欄目記者專訪銀泰資本合夥人郭佳)郭佳(銀泰資本合夥人):創業者跟投資人的關系,很多人是打一個比方,很像是夫妻間的關系,開瞭門大傢都挺好,但關起門來過日子的時候,會有一些小小的磕碰,會有一些些許的爭吵,但這個不是本質上的,大傢的矛盾而是為瞭說大傢能夠把這個日子過得更好,但實際上是我覺得這個關系實際上是對我來講更像另外的一種關系,就是你去學習騎馬的時候,你的那個教練跟你的這個關系,就是一個扶持的關系,因為騎馬的永遠是創業的這個人,馬就是他的企業,我們就是扶他上馬的人,那麼跑的時候就隻能靠這個人在馬上,他怎麼去跑,那中間我們會給一些意見建議,但目的就是說能夠令到騎馬的人,能夠把這個馬騎得很好,我覺得這個關系很像馬場上面就是我們扶人上馬,跑的時候是他自己,創業的這個人你要自己去跑。解說四:維護創投關系是一個經久不變的課題,近年來,“對賭協議”成為資本市場的敏感話題,創業者往往為瞭獲得高額投資,不惜“豪賭”自己,與投資人簽署被稱之為一場危險遊戲的“對賭協議”,其不乏出現像“太子奶”等“對賭門”惡性事件。有人說它是企業的“催命符”,有人說它是投資人的“保護傘”,在利益面前,這種期權協議是美酒還是毒藥呢?楊浩湧(趕集網CEO):對賭協議我是非常不支持做的,非常非常不支持。陳一舟(人人公司董事長兼CEO):那如果沒有做到的話,你是應該受到懲罰的。郭佳(銀泰資本合夥人):我們一般不會主動地去要求這個對賭協議,羊毛出在羊身上。汪溪(宜搜科技CEO):對賭協議是一個不健康的協議。吳剛(頑石CEO):沒有好或不好隻有適合和不適合。陳一舟(人人公司董事長兼CEO):你如果一直是個非常講道理的一個創業者,你幹活也很努力,其實最關鍵你創造瞭價值,最基本你必須幫投資人,他冒瞭很多風險,他投瞭很多錢,都是有可能會完蛋,他賭瞭你這個團隊,賭瞭你這件事情。一般來說你在讓投資人賺到錢以後很多事情是好談的。就怕他虧瞭,比方說他一共投瞭一億美金,結果他賣的時候才賣瞭3千萬,你這個時候你去跟他談的話就很難談,所以這個時候,就是風險,但是根據我個人的經驗,從投資人角度來說,他也不會讓創業者走投無路,如果你確實盡瞭心,即使你賣好像沒有大傢想的價值那麼大,或者上市的價值沒有大傢想的那麼大,我覺得通情達理的投資人都會來做出不同的修改。對賭這個協議應該說根據不同的情況,可以讓大傢根據新的情況坐下來好好談,一定是心平氣和的,有理有據的,你對執行力過於高估瞭,那如果沒有做到的話,你是應該受到懲罰的,當然在你受到打擊以後你可以說,這個打擊是稍微狠瞭點,別把我們的勇氣全打沒瞭,看能不能稍微高抬貴手少懲罰一點,那是可以的,在我的身上是這樣的結果,我不知道別人是不是這樣,我的兩次都是比較順暢的溝通,當然有時候也會吹胡子瞪眼,但是完瞭以後大傢都是好朋友。楊浩湧(趕集網CEO):對賭協議我是非常不支持做的,非常非常不支持。因為就相當於你去管一個公司的時候,把一個公司的業績跟創始人的績效去掛鉤一樣。任何一個偉大公司它其實都是看長遠的,我覺得創始人心裡面一定不是說我做這公司是為瞭兩年的績效,我一定是為瞭這個公司,他有個大的夢想,我希望所有人都在用,這公司十年以後還是一個非常偉大的公司,所以創始人他往往是耐得住寂寞的,他會很多短期的利益他會去犧牲,如果上邊有個對賭協議說,你做到這個銷售額,我就給你多少多少錢你的公司就上來,這個時候你會去做一些急功近利的事情。汪溪(宜搜科技CEO):對賭協議是一個不健康的協議,為什麼有這麼多對賭協議出來,急啊,這是個上市,它要跳,從一級市場跳到二級市場這個利差,他有些地方控制不住,他就要用對賭來保護自己權利嘛,所以說對賭協議實際上對於投資人和我們的創業者都是一個雙輸,說這個對賭協議可以有,但是絕對不能大,一般情況下有對賭協議,屁股決定腦袋,最終他兩個會走向一個蠻對立的方面,所以我覺得對賭協議不是一個最好的協議,但是隻是可以輔助的一個,大傢意思一下,激勵一下,千萬不要搞成是真正的賭博式的。郭佳(銀泰資本合夥人):我們一般不會主動地去要求這個對賭協議,羊毛出在羊身上,創業的人和投資的人雙方都要對達成的這個協議心裡面舒服,而不是說在建立在信息不對稱的情況下,誰要在未來再去掐對方一把,實際上我也很理解為什麼會有這樣的一個對賭情況出現,創始人對自己的公司發展非常非常有信心,那麼他希望以此能夠令到融資的成本降低,那麼對於投資人來講,換位思考他也要去考慮到投資的成本以及未來退出的風險,如果我付的這個成本更高的話,那我希望就風險更小或者是說我的回報更高,那我對你是有要求的,這是一個雙方互動的一個結果。吳剛(頑石CEO):我覺得對賭協議對於有些情況下是合理的,就比如說作為一個創業者來講,對於你的未來預期是非常非常明確的,然後當你的VC,對於一次性給你很多的錢,然後是不明確的時候,我覺得這種方式是可行的,但是如果說你對於你未來的發展不是很明確,而且你有一種可能性是說你要去破壞你現有的節奏然後破壞你整個未來的一個發展方向的時候這種對賭協議是不能簽的,為什麼?他會把你整個的企業的方向節奏感還有包括以前行程的東西給破壞掉,這個對於企業來講是傷害性比較大的。但是這是怎麼說呢?這也是VC去控制自己投資的一種手段,就說沒有好或不好隻有適合和不適合。中央電視臺《創業天使》欄目記者:黃波娜 燕金成 制片人:王藝龍

內容來自hexun新聞

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新聞來源http://news.hexun.com/2012-10-15/146777952.html

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陳志遠

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