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內容來自hexun新聞

山東金銀花借勢涼茶戰 上遊產業不再沉默面對涼茶之爭

經濟導報記者 牟德鴻 博山報道“王老吉”和“加多寶”兩傢涼茶企業圍繞王老吉商標使用權的爭奪,正在演變成一場涉及廣告、價格、營銷、渠道、包裝等諸多領域的全方位競爭,而且大有愈演愈烈之勢。“就是在這幾天,我們的金銀花飲料就將在北京正式上市瞭!”2日,在博山山東上水農業發展股份有限公司,公司總經理李東榮告訴經濟導報記者。她樂觀地判斷,兩傢涼茶企業經年鏖戰的結果,隻會將涼茶這一品類的市場越做越大,這對整個金銀花產業而言,是一次巨大的商機。與此同時,在與博山相去不遠的另一金銀花重要產地平邑,眾多的金銀花合作社騷動不已,試圖在這一難得的商機面前有所作為。一場曠日持久的涼茶熱戰中,齊魯元素不斷凸顯,身處涼茶產業上遊原材料金銀花產地,山東的金銀花企業和花農們也終於在這個夏天不再沉默。涼茶熱戰催肥金銀花市場“自從王老吉開始自己做涼茶時,我們覺得他們不會做差瞭,所以就主動聯系瞭廣藥集團。”山東華仁藥業(300110,股吧)有限公司裴姓業務經理告訴導報記者。目前這傢藥材批發公司旗下有3傢金銀花專業合作社,所產金銀花全部銷往廣藥集團。平邑縣農業局金銀花果茶管理辦公室主任付曉告訴導報記者,在平邑縣54傢金銀花專業合作社中,並非隻有華仁藥業旗下的3傢合作社從兩大涼茶企業的競爭中獲益。平邑縣金銀花種植面積目前保持在65萬畝左右,年產幹花1.8萬噸,面積和產量均占全國的60%以上,是全國最大的正品金銀花主產區和貿易流通集散地。幾年前,平邑縣的流峪鎮建起瞭金銀花藥材交易市場,目前有100多傢省內外客戶常年在園區內經營,並有20多個省、市的藥材公司、制藥廠在縣裡設立收購點或辦事處,其中不乏北京同仁堂(600085,股吧)、哈藥集團、南京金陵制藥這樣的老牌中藥企業。不言而喻,山東在中國金銀花市場上的地位舉足輕重。據導報記者觀察,涼茶企業與山東金銀花產地結緣,正是始於涼茶作為一個新的快消品異軍突起的幾年前,目前山東作為中國三大金銀花生產基地,也正在隨著涼茶的消費量與日俱增日益成為各大涼茶企業暗中角力的戰場。付曉介紹說,早在幾年前,加多寶集團就曾對平邑鄭城鎮進行過實地考察,並在平邑縣設立瞭分支機構。廣藥集團收回“王老吉”商標之後,兩大涼茶企業的暗中角力自然也延伸到瞭處於產業鏈最前端的平邑。目前兩大企業均在當地網羅金銀花專業合作社。華仁藥業旗下的3傢合作社不久前在當地還搞瞭一次聲勢不小的力挺廣藥集團的活動,表示要“堅決與正宗紅罐涼茶王老吉站在一起”。導報記者也從華仁藥業裴姓業務經理介紹公司與廣藥集團合作細節時欲言又止的口氣中,讀出瞭背後蘊含著的諸多商業秘密。在平邑縣流峪鎮,益發金銀花種植專業合作社理事長包宏圖介紹合作社發展史時說,合作社發展經歷過兩次關鍵機遇:一次是2003年的非典時期,金銀花“賣瘋瞭”,第二次就是南方的涼茶興起之後,品相不太好、過去賣不上價的金銀花也基本上不愁銷路瞭。他說,益發金銀花種植專業合作社目前的幾十傢農戶主要是在涼茶興起之後發展的。當地一名不願意透露姓名的合作社理事長告訴導報記者,平邑的金銀花農一直對兩大涼茶企業的官司很關註,特別是兩傢互揭用山銀花冒充金銀花的內幕,讓他們聽著很是受用。“原因很簡單,為瞭向消費者表明自己的產品正宗,他們肯定會爭著買我們的金銀花!”這名理事長話中略帶幾分戲謔。山東農企要打造全產業鏈優勢“與平邑金銀花產業農戶松散合作的運作模式不同,我們上水農業走的是集約發展的路子。”上水農業董事長徐東明告訴導報記者,在過去5年間,上水農業通過土地流轉和“公司+農戶”的模式建立瞭10萬畝金銀花種植基地。相關資料顯示,作為山東省農業產業化龍頭企業,上水農業目前是山東省樹形金銀花最大的生產基地,年產金銀花幹花400噸。另據瞭解,這傢企業同時開發有金銀花茶、有機食品、有機肥等多系列產品,是北京同仁堂和海王藥業在山東最大的戰略合作夥伴,合作和自營營銷網絡遍佈國內10多個省市。“我們的金銀花飲料系列產品將主要依托這些現成的營銷網絡首先投放北方市場。”徐東明邊說邊將一罐拉開的銀色包裝的金銀花飲料遞到導報記者手中。品嘗過後,導報記者感覺與大傢耳熟能詳的三大涼茶品牌相比,略多瞭一點金銀花的苦味。“我們會對口味做進一步調整,直到令北方消費者滿意為止。我們的企業創始人都有近30年中醫從業經歷,研發團隊中也不乏食品專業人士。”徐東明說。作為國內快消品營銷專傢,富美科技副總經理李方毅用“借勢”兩個字概括其對上水農業推出金銀花飲料的看法。在他看來,經過近10年來的消費教育和市場培育,涼茶這種原本隻屬於嶺南百姓的消暑飲品已經成長為被全體中國人普遍接受、四季皆宜的全民飲品,這是20多年來中國快消品領域少有的奇跡。“在農業經濟領域,由於農產品屬於低附加值產品,適度拉長產業鏈將有助於企業實現利潤最大化。”山東財經大學農業與農村經濟研究中心副主任、教授、導報特約評論員王蔚這樣分析上水農業優勢的形成機制。在肯定上水農業做法的同時,王蔚也提醒企業,大型集約化農業企業的經營目前在國內外成功的案例並不是特別多。許多看似運行良好的企業,很大程度上是靠產業鏈後端的利潤補貼前端來維持的。這種模式在全行業市場形勢看好、利潤豐厚的前提下是行得通的;但是當市場形勢不好、利潤降低的時候能否維持,就需要企業深謀遠慮瞭。所以,在現有的關系框架之下,有志於打造全產業鏈優勢的山東農業企業需要未雨綢繆,在如何處理企業效益與農戶以及合作社之間的利益關系,如何進行原材料質量控制和維護管理體系的良性有效運轉等領域,做更長遠、更精細、更縝密的盤算。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

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