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歐洲杯外的中國
陳漢辭“我現在給你2億元人民幣，你能讓我們企業的Logo在賽場的滾動廣告牌上出現幾分鐘？”每逢國際熱門球賽開賽的第一天，想到國內數億球迷將熬夜看球，很多中國企業的老總就會撥通馮濤的手機。但是，臨時抱佛腳來得及嗎？北京時間9日0時，歐洲杯揭幕。估計3個星期的賽程中，全球將有45億人次的球迷觀看比賽。不過，作為此次歐洲杯大中華區獨傢代理機構盛開國際體育公司的CEO，馮濤有點哭笑不得——這樣一場被稱為“比賽水平最高、觀賞性最強”的賽事，卻與中國企業沒有太大關系。歐洲杯是區域性賽事？馮濤對《第一財經日報》記者表示，2009年，他與歐足聯就本屆歐洲杯的“貴賓接待計劃”項目(相當於歐洲杯的高端觀賽派對)開會時，對方問瞭3個問題：預計銷售多少名額？客戶會是哪些？會有多少銷售收入？這3個問題，馮濤與其團隊都無法回答。與世界杯、奧運會相比，歐洲杯似乎被定位於“歐洲人的一場遊戲”，與世界杯等有一定的差距。根據國際足聯的官方數據，2002年韓日世界杯全球的電視觀眾是288億人次，2006年德國世界杯刷新瞭這一數字，達到300億人次以上，2010年南非世界杯又達到瞭320億人次。而據歐足聯估算，本屆歐洲杯每場比賽吸引全球1.5億以上電視觀眾，決賽將有超過2.5億電視觀眾。歐洲杯觀眾中，中國球迷占瞭相當一部分。雖然數據尚不可得，但看看中國球迷在曼聯球迷中的比例就可想象。根據市場調查機構Kantar今年5月發佈的數據，作為全球最受歡迎的足球俱樂部，曼聯擁有6.59億球迷，其中中國有1.05億之多。相當多的中國球迷認為，歐洲杯球隊的實力更整齊，平均水平高於世界杯球隊，而世界杯如果沒有巴西和阿根廷隊，整體觀賞性將遜於歐洲杯。但中國本土主要的體育用品制造商的看法則不同。匹克體育用品有限公司公關部副總監劉翔對本報記者表示：“不可否認，歐洲杯就影響力而言，畢竟還是一項區域性的賽事，與中國的關系並不大，更何況還有時差的因素。這可能是不能吸引我們投放賽場廣告的最重要原因。而且即便企業想走進歐洲，但歐洲市場好做嗎？”本報記者采訪的5傢本土體育用品制造企業相關負責人，其觀點都與劉翔相似。這5傢企業，目前沒有一傢參與本屆歐洲杯的贊助，也沒有贊助歐洲國傢足協或國傢隊的。中國光伏企業的德甲之旅但一項調查顯示，中國企業去年在歐洲的投資額為2010年的3倍，達到100億美元，這些投資大多為商業行為。馮濤說：“中國企業對品牌所帶來的價值還沒有足夠的意識。”他給記者舉瞭兩個例子：一傢中國金融企業已是全球500強，在歐洲也開展瞭業務，但在阿根廷的許多地方，沒有多少人知道這傢企業。另一傢國際化程度很高的中國企業是南非世界杯許多電信業務的核心提供商，那年有600多人在現場進行維護，效果非常棒，結果許多人認為這是韓國企業做的。“這實際上就是中國企業全球地位的表現——在別人眼裡，你還是煤老板。”一位知情人士告訴本報記者。不過，英利綠色能源控股有限公司（YGE·NYSE，下稱“英利”）在南非世界杯上的成功亮相，給瞭中國企業一些啟示，但也僅限於光伏產業的同行。一直以來，中國接近95%的光伏產品都用於出口。尤其是以德國、意大利為代表的歐洲國傢，是中國光伏企業的主要出口市場。以德國為例，2009年，其新增光伏裝機容量達到38萬億瓦，其中超過一半都從中國進口。2011年，英利與德甲著名球隊——拜仁慕尼黑簽約，成為後者的高級合作夥伴。此後，中國光伏巨頭尚德贊助瞭另一德甲球隊霍芬海姆；晶科能源則與德甲勁旅拜耳04勒沃庫森足球俱樂部簽訂瞭為期3年的贊助合約，成為後者的全球獨傢光伏企業合作夥伴。不過，中國光伏企業在歐洲的日子並不好過，去年銷售慘淡，本月底又將遭遇歐盟的反傾銷調查。“從根本上說，你還不是可口可樂，不是VISA，不是麥當勞，所以中國企業一定要先把品牌影響力做大。而體育賽事是一個很好的平臺。”馮濤說。2008年失之交臂的機會大型國際賽事的贊助合約，基本上需要提前2年或4年簽約。2008年，北京奧運會開幕前的一個體育論壇，本是中國企業瞭解乃至介入未來大型賽事的絕好機會，當時包括國際足聯在內的大型賽事高級負責人都齊聚北京飯店，但所有中國企業當時都隻盯著眼前的奧運會。“人傢到我們傢門口找生意，卻沒有一傢中國企業抓住或意識到。”馮濤回憶說，那次會後，他坐在北京飯店的臺階上，渾身充滿無力感。公開數據顯示，本屆歐洲杯讓歐足聯至少獲得瞭16億美元的贊助和電視轉播收入，總共31場比賽，平均每場入賬超過5161萬美元。而2010年世界杯賽，國際足聯共獲得36億美元贊助和轉播收入，比賽場次共64場，平均每場收入5625萬美元。兩者相差無幾。至於中國贊助商的成本和收益，專業人士給當時的英利算瞭一筆賬：由於贊助商的廣告牌都是滾動輪番顯示的，因此每場比賽每塊廣告牌“露臉”的時間為8分鐘，其中按合同規定被電視鏡頭捕捉到的時間為3分鐘。而且英利的廣告牌在總共64場比賽中都出現，並通過全球284傢電視臺（其中100傢為核心）的直播與重播，收獲瞭未曾預料到的影響力。業內人士認為，英利若把這筆贊助費用投放到央視的黃金時段，效果將遠遜於投放給世界杯。不過，一位知情人士透露：“英利與世界杯結緣是誤打誤撞，並不是做瞭一定時間的市場調研後制定瞭贊助世界杯的戰略。利息計算公式二胎年息借貸增貸轉貸當時，受金融危機影響，有一傢贊助企業退出瞭，英利以很大的折扣順利拿瞭下來。”“歐洲杯高端派對”名額搶手盡管中國企業在贊助歐洲杯方面興趣寡淡，但有50傢企業預訂瞭“歐洲杯貴賓接待計劃”的名額。報名、付費參加這個高端派對的人士，能與各國名流、歐足聯高官在限量貴賓包廂內觀看比賽、交談。這樣的名額價格為每個人民幣9萬多元，包含瞭半決賽一次以及決賽。這一項目的席位數量有限，分配給中國區的席位不多。本報記者瞭解到，報名的中國企勞工貸款率利2015二胎年息業中，除體育產業外，金融、地產、IT界的高管也較多。歐足聯、“歐洲杯貴賓接待計劃”的全球銷售代理MATCH Hospitality公司、盛開國際體育還將為中國客戶提供其他定制服務，例如在東道國——波蘭和烏克蘭度假勝地的高端旅遊接待服務、高端體育營銷沙龍或投資商貿論壇等。“這和國內頂級俱樂部的模式相似。不同的是，這是一個國際化的俱樂部。”馮濤表示，“在一個相對輕松的氛圍中，大傢穿著T恤聊著足球交朋友，這樣生意就好談瞭。”
新聞來源http://news.hexun.com/2012-06-08/142238462.html
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